Uurtarief als zzp-rijinstructeur: zo reken je het uit

Gemiddeld vragen zelfstandige rijinstructeurs €57 per uur, exclusief btw. Wat je daarvan overhoudt, hangt af van je kosten, je lesuren en de btw. Hier reken je het uit met je eigen getallen.

Wat vraag je als zelfstandige rijinstructeur per lesuur? Veel starters kijken wat de rijschool om de hoek vraagt en gaan er net onder zitten. Dat is de snelste weg naar een volle agenda en een te klein inkomen. Je tarief volgt uit drie getallen die alleen jij kent: je kosten, het aantal lesuren dat je echt geeft en wat je zelf wilt overhouden. Dit artikel zet ze op een rij.

Wat rijinstructeurs nu vragen

Volgens het Zzp Uurtarievenboekje 2026 van Knab, een onderzoek onder ruim 20.000 zzp’ers, vragen zelfstandige rijinstructeurs gemiddeld €57 per uur, exclusief btw. Starters zitten rond €52, ervaren instructeurs rond €58. Ze maken gemiddeld 35 declarabele uren per week.

Je leerlingen zien een ander getal, want een prijs voor consumenten noem je inclusief btw. Rijles valt onder het gewone tarief van 21%: de Belastingdienst noemt het halen van een rijbewijs B uitdrukkelijk als voorbeeld van een opleiding zonder vrijstelling. Het gemiddelde van €57 is voor je leerling dus €68,97. In CBR-onderzoek onder kandidaten uit 2025 betaalden acht op de tien tussen €50 en €72 per lesuur.

Van lesprijs naar wat je overhoudt

Van elke lesprijs gaan eerst de btw en dan je kosten af. Wat overblijft, is je winst, en daarover betaal je nog inkomstenbelasting.

De btw. Van €65 inclusief btw is €11,28 btw, die je afdraagt aan de Belastingdienst. Je omzet is €53,72.
Je kosten. Je lesauto, brandstof of stroom, verzekeringen, onderhoud, bijscholing, software en je telefoon. Ze lopen door in een week zonder lessen.
Je winst. Wat dan overblijft, is je inkomen vóór inkomstenbelasting. Daar moeten je pensioen en een buffer voor ziekte nog van af.

Bij de gemiddelde rijinstructeur ging in 2025 zo’n 45 procent van de omzet op aan kosten: van €69.238 omzet bleef €38.389 winst over.

De rekenhulp hieronder begint met een voorbeeld: €65 per lesuur inclusief btw, 30 lesuren per week, 46 weken per jaar en €2.000 kosten per maand. In Wat kost het om een rijschool te starten? kwamen de vaste lasten van een starter op zo’n €1.100 per maand. Met afschrijving, marketing, je pensioen en een arbeidsongeschiktheidsverzekering kom je hoger uit. Vervang de getallen door die van jou.

Reken je eigen uurtarief door

Een rekenvoorbeeld met gangbare getallen. Vul je eigen getallen in en de uitkomst rekent mee.

Lesprijs per uur, incl. btw Lesuren per week Weken per jaar dat je lesgeeft Kosten per maand (auto, brandstof, verzekeringen en de rest), excl. btw; met de KOR incl. btw Ik gebruik de kleineondernemersregeling (KOR)

Wat je leerlingen per jaar betalen: €89.700
Btw die je afdraagt (21%): −€15.568
Omzet, excl. btw: €74.132
MAIR, €0,30 per lesuur incl. btw: −€414
Kosten per jaar: −€24.000
Winst vóór inkomstenbelasting: €49.718
Per maand: €4.143
Per gegeven lesuur: €36

Een schatting, geen belastingadvies. Inkomstenbelasting en de ondernemersaftrek zitten er niet in, je pensioen en een arbeidsongeschiktheidsverzekering alleen als je ze bij de kosten optelt. MAIR is gerekend met je eigen leerlingen.

Hoeveel lesuren zijn realistisch?

Op het aantal lesuren lopen de meeste berekeningen stuk. Niet elk uur in de auto is een betaald lesuur:

Reistijd tussen twee leerlingen.
Gaten in je agenda, als een leerling alleen na schooltijd kan.
Afzeggingen die je niet in rekening brengt.
Vakanties en ziekte. Je leerlingen gaan ook op vakantie, vooral in de zomer. Reken dus niet met 52 weken. In het voorbeeld zijn het er 46.
Administratie en planning, die je meestal ’s avonds doet.

Knab komt op gemiddeld 35 declarabele uren per week. Reken voor jezelf met wat je in je eerste jaar echt verwacht te halen, en verhoog het pas als je agenda vol zit.

Reken terug vanaf wat je nodig hebt

Je kunt het ook omdraaien en beginnen bij wat je wilt overhouden:

Tel je kosten per jaar op.
Tel er de winst bij op die je vóór inkomstenbelasting wilt overhouden.
Deel dat door het aantal lesuren dat je per jaar realistisch geeft. Dat is je tarief exclusief btw.
Tel er 21% btw bij op. Dat is de prijs voor je leerling.

Een voorbeeld: €24.000 kosten plus €45.000 winst is €69.000. Gedeeld door 1.380 lesuren (30 per week, 46 weken) is dat €50 exclusief btw, en €60,50 voor je leerling.

Rekent je software per lesuur, zoals MAIR met €0,30 incl. btw, tel dat dan mee bij je kosten.

Wat de inkomstenbelasting er nog af haalt

De rekenhulp stopt bij je winst vóór inkomstenbelasting. Voor je aangifte tellen nog een paar regels mee, met de bedragen van 2026:

Zelfstandigenaftrek: €1.200. In 2025 was dat nog €2.470, in 2027 wordt het €900.
Startersaftrek: €2.123, bovenop de zelfstandigenaftrek, als je net bent begonnen.
Urencriterium. Voor beide aftrekposten werk je minstens 1.225 uur per jaar aan je onderneming. Je administratie en planning tellen mee, niet alleen je lessen. Heb je daarnaast een baan, dan gelden er extra voorwaarden.
MKB-winstvrijstelling. 12,7% van je winst na de ondernemersaftrek is vrijgesteld.

Wat daarna overblijft, is belast als inkomen. Laat je eerste aangifte gerust door een boekhouder doen.

Zet je prijs goed neer

Noem altijd de prijs inclusief btw. Een prijs voor consumenten noem je inclusief btw en inclusief de kosten die een leerling hoe dan ook moet betalen, zegt de ACM.
Ga niet onder de markt zitten om te beginnen. Een lage prijs vult je agenda met leerlingen die op prijs kiezen, en verhogen is later lastiger dan je denkt. Hoe je zonder korting aan leerlingen komt, staat in Leerlingen werven zonder advertentiebudget.
Reken een pakketkorting door. Elke euro korting gaat rechtstreeks van je winst af. Bij twintig lessen met €5 korting per les lever je €100 in.
Een groot pakket verkoop je ook zonder korting, als je leerling het in delen kan betalen. In MAIR kan een leerling een pakket vanaf €350 in 2 tot 4 maandelijkse termijnen betalen.

Samengevat

Een goed uurtarief volgt uit je eigen kosten, een realistisch aantal lesuren en wat je zelf nodig hebt, niet uit wat de rijschool om de hoek vraagt. Reken met de prijs exclusief btw, want de btw is niet van jou. En reken je lesuren niet rijk: het verschil tussen 30 en 35 uur per week is bij €50 per uur ruim €11.000 omzet per jaar.